“何大哥，西瓜卖得咋样了？”8月2日上午10点，山东日照五莲县局（分公司）汪湖片区专销基层服务站市场经理段洪滨来到汪湖镇汪湖村零售客户何方泉的商店拜访，一见面就问。

　　“西瓜都已经卖出去了，赚了不少呢！多亏了你帮忙想出的好办法！”何方泉感激地说。

　　这件事还得从半个多月前何方泉愁着卖西瓜的事情说起。

　　“何大哥，您最近遇到什么麻烦事儿了吗？”7月14日上午，段洪滨来到何方泉的商店指导卷烟经营时发现何方泉愁眉苦脸，于是关心地问道。

　　“别提了，我是被西瓜给愁的，眼看5亩西瓜成熟了，但没找着销路，如果再卖不出去，就得烂了，你说我咋高兴得起来呀……”何方泉垂头丧气地说。

　　何方泉是一位残疾零售客户，全家的经济来源除了靠经营这个商店，就是5亩田地了。去年种粮食没挣几个钱，今年他就全部种上了西瓜，指望着增加些收入。

　　因头一回种西瓜，何方泉不太会管理，前期雨水少时他没浇够水，导致西瓜晚长晚熟，错过了最好的销售时机。眼看着西瓜成熟了，何方泉联系过几家批发商，但他们借“雨季里的西瓜不甜”为由，趁机压低价格，何方泉觉得挣不着钱，就没舍得卖，把采摘成熟的西瓜放在了家里。可气温急剧升高，这些西瓜成了烫手的山芋，把何方泉急得像热锅上的蚂蚁。

　　看着何方泉焦急的样子，段洪滨决定帮忙把西瓜卖出去。第二天一早，段洪滨就联系了一个冷库，先把西瓜放在那里暂存，又帮何方泉想了一个销售办法。他建议何方泉把西瓜销售与商店经营相结合，消费者到店消费达到一定数额可获赠一定数量的西瓜，购买一定重量的西瓜也可以获赠一定金额的商品购物券。为保证办法顺利实施，段洪滨专门制定了一套销售方案，当天下午就把这套方案送到了何方泉面前。

　　“我觉得这个办法可行。”看完段洪滨的方案后，何方泉表示赞同。

　　“何大哥，这个办法您先试试看，不行咱再想办法。”段洪滨说。

　　“这个办法肯定管用，我有信心。”看着这么好的方案，何方泉恨不得立马开始实施。

　　随后，段洪滨与何方泉结合商品销售价格和经营利润及西瓜种植成本，核算出具体的购买与赠送物品的合理比例，既保证有赢利，又尽量经济实惠。

　　何方泉的商店位于汪湖镇商业街，离汪湖集市很近。于是，段洪滨按计划在赶集当天邀请来十几名爱吃西瓜的年轻人，在何方泉商店里举办了一场吃西瓜比赛，目的就是想把以西瓜与商品相结合的促销活动宣传出去。

　　吃西瓜比赛很成功，何方泉商店的促销活动一传十、十传百，很快就有顾客上门，而且越来越多。一时间，何方泉的西瓜卖得十分火爆，一周后四五千斤西瓜就卖出了一半，商品的销量和赢利也跟着增加了不少。

　　“段经理，我家的西瓜基本卖完了，这促销活动也应该结束了，你还得帮我写个通知向顾客说明一下。”何方泉对段洪滨说。

　　“何大哥，虽然这西瓜卖完了，但是这促销活动不一定非要结束呀！如今顾客对您商店的商品、经营模式和服务质量都十分认可，我们可以试着把西瓜换成别的物品，把促销活动一直延续下去，您觉得呢？”

　　“还是你点子多，我怎么就没想到呢！”何方泉笑着拍了拍脑袋。

　　随后，段洪滨与何方泉共同定好西瓜的替代商品，段洪滨又帮何方泉制作了新的宣传海报。看着张贴在商店门口的宣传海报，何方泉的脸上乐开了花。