1  协会简介和业绩
　　金山区西瓜协会是2001年10月由上海漕泾农业有限公司等10余家单位发起组织的农民专业合作经济组织，现有17家团体会员单位和上百个个体会员。瓜协成立后，集科研、示范推广和产业化运作于一体，坚持以市场为导向，效益为中心，科技为依托，致富农民为目标，协会的生产规模不断扩大，协会的影响力和辐射带动功能不断增强。目前协会1年可向市场供应优质西瓜375万kg，会员每亩平均收人达至 3000—4000元。
　　金山区西瓜协会在组织形式上采用了协会+公司+基地+农户的形式，带动农民发展当地市场适销的中小型西瓜生产，会员已由成立时注册入会农户124户发展到1350户，会员的生产规模达到167公顷。协会为了适应上海大市场的需要，提高西瓜产品的档次，通过全面推进标准化生产、规范化管理和产业化经营，将从事瓜果经营的企业和生产农户进行整合，在产销环节中统一商品瓜品牌，统一技术操作规程，统一产品上市标准。协会组织会员发展大棚设施栽培，种植春光、早春红玉、早佳等优质中小果型品种，使会员的收入由原来采用露地栽培、生产普通大果品种的每亩500元，提高到3000—4000元，最高者达到了8000元。通过协会的组织引导，会员生产西瓜亩平均收入比过去种植粮油作物增加了6倍，比非会员瓜农收入平均增加30％。协会组织生产的西瓜在市场上统一采用“多利升”品牌，协会多渠道开拓了当地和周边省市的市场，使西瓜除在上海销售外，还销往南京、无锡、苏州、宁波等附近城市。2003年金山区西瓜协会共向市场提供优质西瓜25万箱。
　　2  成功的经验
　　2．1  协会成立时有较完善的组织章程，在运作中严格依法遵章办事
　　协会属合作经济组织，全体会员的权利、义务明确。会员有选举权、被选举权、表决权和获得服务的优先权，可享用协会注册标识和统一标牌，对协会有批评建议权和监督权。几经会员大会、理事会表决通过的决议和协调方案视为行规，会员必须自觉遵守并贯彻实施。协会实行入会自愿，退会自由。会员必须遵守章程，执行决议，自觉维护协会的合法权益，按规定交纳会费。
　　2．2  建立农业科技示范基地，统一引进新品种，采用标准化优质无公害生产技术，保证产品质量标准和会员的生产效益
　　协会通过在6．7公顷示范基地引种新品种，筛选出品质好、产量高的优质西瓜品种，按照农户种植需求统一组织供种，杜绝了假冒伪劣种子坑害农户利益，确保了西瓜种子质量。根据协会生产的春光、早春红玉和早佳等主栽品种特性和大棚无公害优质生产的要求，协会经常邀请农技专家为会员开办讲座，组织农户进行生产研讨和现场会诊指导，印发操作规程等，使农户都能够掌握保护地西瓜标准化生产技术。协会成立后已举办各类培训班18期，组织培训2000多户次，印发科普技术资料5000多份。为及时解决生产中的难题，保证西瓜标准化生产的需要，协会还组成技术指导小组，深入基地、种植户进行检查指导和田头会诊，做到发现问题及时解决，并对农户来电、来人咨询做到有问必答，确保各项生产措施落实到位。在西瓜整个生长过程中，严格按照“上海市安全卫生优质西瓜标准化生产基地验收标准”生产技术操作规程中肥料、农药的使用准则操作执行，建立以“安全用肥”和“安全用药”为主要内容的无公害生产质量保证制度，确保了商品瓜中的农药、重金属和亚硝酸盐含量不超标。
　　2．3  生产资料统一供应，并保证会员享受优质低价
　　生产出商品瓜进行统一包装、品牌营销。按照会员对肥料、农药、薄膜等生产资料的需求，由协会选择生产厂家，统一组织采购，由农资部门实行批发价优惠销售，并由营销组织运送分发到农户，既保证了商品的质量，又抑制了抬价销售坑农现象发生。同时还实行良种西瓜苗的定单种苗生产供应，2年多来协会为基地和会员农户提供工厂化西瓜苗300多万株。协会通过进行营销策划，统一以“多利升”品牌印制不同规格的包装箱，指导农户进行分等分级包装。一方面由协会组织到上海市区工矿企业及周边省市落实销售网点，组织销售；另一方面由协会出面召开产品展示会，邀请新闻媒体、专家、行家到产地现场品尝和宣传报道，让消费者真正了解、熟悉“多利升”品牌西瓜。同时协会还筹措资金建造了500t的保鲜冷库，用于调节西瓜产品的上市时间，以应对不利气候影响，提高产品附加值。
　　2．4  统一抓西瓜产品认证，提升产品档次
　　为保证协会的西瓜产品能够适应上海大市场的需求，协会先后邀请本市农产品质量认证专家讲授西瓜安全生产技术，认真抓好瓜果安全生产中“质量跟踪制度，质量合格检验证明制度，质量承诺制度”等3项制度的落实，提高会员农户的产品质量意识，以增强协会西瓜产品的市场竞争力。目前，上海市农产品质量认证中心已完成对协会核心单位上海漕泾农业有限公司7个基地40hm2西瓜产地的优质农产品认证，并颁发了上海市安全卫生优质农产品证书和标志使用证书，为协会的产品营销发展建立了良好基础。
　　为将西瓜协会进一步做大做强，协会今后计划通过2-3年的产业化运作，实现西瓜生产基地面积达到1333公顷，发展生产大户40—50个，发展农产品认证基地667公顷，年增西瓜产值1个亿，使会员农户的亩平均产值由3000元提高到5000元。同时发挥协会的辐射带动效应，形成“多利升”品牌联动，形成金山精品西瓜产业经济，实现优势品牌产业化。