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佘国兴:西瓜大王瓜中掘金

来源:湖州晚报 时间: 2012/5/30 9:00:00【字体: 】 【打印】 【关闭

  五月底,西瓜、甜瓜上市,“西瓜大王”佘国兴一年中最忙碌的时间到了。摘瓜、装车、卖瓜,佘国兴样样事都要搭把手,忙得停不下来。记者只能边跟着他走在西瓜田间,边听他讲自己如何一步步发展千亩西瓜田,打响雷甸国兴西瓜品牌。
  年少清贫种瓜获得第一桶金
  “我当时想创业,主要是家里真的比较困难。”说起年少时的清贫,佘国兴很感慨。他告诉记者,小时候,由于父亲身体不好,家里收入来源很少,一家人吃了不少苦。二十岁的时候,父亲和爷爷又在不到一个月的时间里相继因病去世,生活的重担一下子压到了家里唯一的男人——佘国兴身上。
  为了给父亲和爷爷治病,佘国兴家里已欠下好几千元的外债,生活更加艰难。“好在那个时候镇里村里以及亲戚朋友看到我们家的困境,借钱给我们,我们家才度过这一段最困难的时间。”佘国兴表示,沉重的债务负担,让他不敢懈怠,时时想着如何尽快赚钱,还给亲戚朋友。为了尽快脱贫,他想过经商,但苦于没有本钱;也盘算着外出打工,可家里只剩下奶奶和母亲,外出打工家里照顾不上;而如果和大多数人一样到工厂上班,一个月只能赚几十元,这样下去不知何时才能还清债务。想来想去,佘国兴的眼光瞄准了种西瓜。“想种西瓜,主要是因为我们家有地,种西瓜成本也不高,万一种不好,还可以种水稻来弥补损失。”
  有了种西瓜这个小成本创业项目,佘国兴开始在自家的一亩八分地上摸索。辛苦忙活了一年,佘国兴获利400元,虽然利润不高,但对没有经验的他来说,已经是很大的成功。“第一年种西瓜,没什么经验,没有亏钱,已经很不容易。”获得的第一桶金坚定了佘国兴种西瓜能致富的信心。
  一场洪水西瓜大王差点放弃
  顺利赚到第一桶金后,佘国兴本来以为他的种瓜致富道路会一帆风顺,但事实却并非如此。由于当时种的西瓜品种常规、入市较晚、销售价格比较低,佘国兴并没有像自己计划的那样红红火火发展种植事业,反而是辛苦扎在田头一年,获利很少。几年下来,种西瓜致富的道路并不顺利,佘国兴对种植业的信心开始动摇。“特别是1999年的那场大洪水,算是我事业中遇到的最大困难了。”佘国兴回忆起那场洪水,至今还是心有余悸。那个时候的场景,他至今还历历在目:一夜之间,马上要收获的西瓜都被泡在了水里,西瓜漂在水面上,像一个个水葫芦似的。他心痛!
  辛苦劳作和前期投入血本无归,佘国兴的种瓜积极性受到挫伤,他退缩了,放弃了种西瓜,转而和朋友合伙经商。“做了一段时间生意,我发现自己的性格不适合经商,而且经商成本也高,做得不好会亏很多钱。相比之下,从事农业种植成本低、风险小,只要肯吃苦、钻研,照样可以发家致富奔小康。”经过权衡后,佘国兴最终还是回到了种瓜这条路。
  科学为本种瓜之路越走越顺
  2000年以后,佘国兴重新走上了种植西瓜的道路。这一回,他不仅将种植规模扩大到了100多亩,还确定了要走科学兴农的致富路。他开始购买大量有关科学种瓜的书籍,边学习边实践,不懂就向浙江省农科院、浙江大学专家请教,向当地农业部门咨询,终于掌握了一整套西瓜栽培、配方施肥、防病治病等科学种瓜技术,种植面积逐年增加。
  种植西瓜,除了掌握技术,品种选择也很重要。通过摸索,佘国兴有了自己的选择模式。“一方面浙江省农科院和浙江大学的专家会把优良品种的信息告诉我,另一方面我自己也在市场上考察,看哪个西瓜品种卖得好。市场是最严格的,哪个瓜好消费者会挑。”佘国兴表示,刚开始,他种的都是大西瓜,销量一般。后来,他发现,现在一般都是一家三口生活在一起,大西瓜吃不完,所以销量不高,小西瓜更适合现在的市场。于是,佘国兴的瓜棚了种上了个头小、肉质嫩的“小兰”、早春红玉等品种。
  好品质的西瓜是种出来了,这么多的瓜如何找销路呢?经商的经历,
  让佘国兴对品牌效益有更深的体会,为此,他首先对西瓜的糖度、成熟度等质量指标严格把关,另一方面给西瓜商品贴上“雷甸国兴西瓜”的商标,由于西瓜质量有保证,价格即使比其它西瓜贵一点,顾客还是争着购买。
  不断创新带领农户一起致富
  创业到现在,佘国兴觉得自己最成功的地方是起了榜样作用,当地农民看着他种瓜致富,也纷纷跟着种起了西瓜,使德清县雷甸镇成了远近闻名的种瓜示范镇,还带动了邻近新安镇、禹越镇、武康镇等的农民开始种西瓜,大家一起致富。
  2003年,佘国兴带领100多个农户成立了雷甸镇国兴瓜菜专业合作社,种植西瓜的面积达到1000多亩,各种设施日渐完备,西瓜得以提早上市,农户的收入得以提高。2007年,佘国兴又成立了新田农庄,发展观光农业。枇杷、葡萄、草莓还有红肉火龙果,佘国兴的农庄里一年四季鲜果飘香,吸引不少游客前去采摘。
  如今,用工越来越紧张,佘国兴还在研究简易生态种植西瓜的方法。通过这种种植方式,西瓜可以像葡萄一样吊在架子上,通风性、透光性都比传统种植在地上的方式更好。“这种种植方式,更大的好处在于拱形的架子可以提供更大的空间,不需要多次整枝,减少了工作量,一定程度上可以缓解用工荒。”佘国兴表示,除了改进种植方式,每年,他还在不断试验新品种,通过优化西瓜品种,给自己和农户带来更大的收益。

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